广东省湛江市徐闻县是我国菠萝的主产区，种植面积26.8万亩，品种以巴厘为主，徐闻菠萝集中上市期为1到5月，2016年4月正值上市旺季。菠萝滞销原因是多方面原因的造成的，首先是受2016年年初的寒潮影响，徐闻菠萝出现大面积减产，亩产量在3000-4000斤左右，比去年减产过半，而且寒潮导致了年初那批果子品质受到严重影响，甜度不够，部分果子还出现黑心现象，销售很不理想，行情急转直下。其次是因为扎堆上市，按往年行情，清明后到五一假期价格将达到一年的最高位，根据市场经验，2015年很多果农调整种植催花时间，希望能在2016价格最高的时间段采摘上市，这样一来导致果期集中，扎堆上市，市场消费低迷，价格被压得低。最后是2016年夏天雨水普遍较多，也影响着菠萝的出货。徐闻菠萝的价格一路暴跌，最低仅0.12元/斤仍然无人问津，甚至只能眼睁睁看着其烂在地里，万分痛惜。此时徐闻菠萝大约还有20天的上市期，尽管徐闻农业局已通过各种渠道积极救市，但是截至当时仍有10万亩菠萝待售，预计将会出现大面积巨额亏损，果农将损失惨重。

Mate惠大学生创业平台创立于2014年，是一群在校大学生组成的创业团队，立足于校园，基于微信公众平台和微商城进行运营，是一个品类丰富的购物平台，也是一个为大学生提供创业支持的平台。团队的小伙伴听到这个消息都好揪心，很想去帮帮可怜的果农伯伯们，辛苦劳作了一年的成果就这样烂在地里实在是非常痛心。于是我们团队小伙伴做了一个小小的方案，也联系了一些当地的果农，因为我们在大学生市场这一块比较熟悉，所以希望能够在大学生市场作一些突破，给果农伯伯们销售出一些菠萝，以尽量降低果农们的损失。当时核算了一下产品成本，徐闻菠萝市场生果收购价为：0.4元/斤，纸箱：0.5元，人工包装费：0.5元，一箱5个，每个平均2斤，一箱菠萝的成本价格大概在5块钱。但是，一箱的运费成本却去到将近30元！运费要远高于产品自身价值，如果想用常规的零售方式，在这里是行不通的，在淘宝京东上搜索徐闻菠萝2KG装的，都要38元了。价格要远高于水果零售市场价。我们团队研究发现走小量的产品运费成本太高，对消费者而言太不划算了，在市场上毫无竞争力。小量单发不行我们可以走批量，以学校为单位，每个学校组织一个线下摆摊，做试吃活动，派宣传单张，做本地化的公众平台宣传，专人收集预售订单，再根据各学校的需求量，统一到徐闻进行批量采购，再承租一辆货车从产地运输/分发到不同的学校，让当地的组织方进行产品派送，这样一来量就大了，运费成本均摊也就大幅降下来了。我们团队决定以公益的形式向各大高校招募爱心人士加入我们的助农活动，希望大家可以踊跃加入我们，在各大高校里组织开展义卖活动，我们会把所有的销售资金都退还给辛苦的果农伯伯，用大家的行动来温暖果农伯伯一颗劳苦的心。随后我们组织广州地区多个高校热心人士分别落地项目，统一购销。文章一经推出，取得热烈响应，累计公众号文章阅读量达到5053次，累计销售菠萝8000多斤，近百志愿者参与。

图1团队合照

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